خطوات للنجاح في مجال التسويق بالعمولة

العمل على الإنترنت في الآونة الأخيرة أصبح محط اهتمام من قبل الجميع لمميزاته العديدة منها المرونة والحرية في العمل . ولعل أغلب المشاريع الموجودة على الإنترنت كالمواقع وقنوات اليوتيوب بحاجة إلى رأس مال للبدء والنجاح فيها .

وعلى الجانب الآخر فإننا نجد بعض المجالات التي ليست بحاجة إلى أي رأس مال منها بالطبع هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing. ولا شكّ أنّه من المجالات التي لطالما كان لها صيت قوي في مجالات العمل على الإنترنت عامةً والتسويق الإلكتروني خاصةً. والنجاح في مجال التسويق بالعمولة وكسب ثقة العملاء لتحقيق أرباح عالية ومبالغ مرضية ليس سهلاً ولن تصل إليه في عمل ليلةٍ وضحاها، بل هو نتاج مجهود وأفكار وخطوات واستراتيجيات ناجحة. في هذا المقال يا صديقي أطرح لك نبذة عن مجال التسويق بالعمولة وخمس خطوات للنجاح فيه. فتابع معنا!

نبذة عن مجال التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

هو عملية تسويقيّة تعتمد على الترويج للمنتجات والشركات والخدمات عبر الإنترنت بحيث يقوم صاحب العمل أو النشاط التجاري بإعطاء المسوق نسبة من قيمة كل منتج يتمّ بيعه كنوع من المكافأة مقابل كلّ عميل أو زائر يشتري من الموقع أو يسجّل فيه عن طريق جهود المسوّق الشخصية.

لنقم بتبسيط المفهوم أكثر. فلنفترض أنّ هناك موقع خدمات عبر الإنترنت مثل Themeforest، وقد قاموا بطرح برنامج Affilate Marketing أو التسويق بالعمولة في خصائص موقعهم. كلّ ما عليك حينها أن تقوم بالاشتراك في البرنامج ثم تختار خدمةٍ ما من الموقع وستحصل علي رابط خاص بك وفي هذا الرابط يوجد معرف Id خاص بك أيضاً . من خلال هذا الرابط ستبدأ بالتسويق ويجب على كل مشتري أن يشتري من خلالك حتى تحصل على ربحِ مادي.

نسبة الربح تختلف من موقع لآخر. فلنفترض أنّك تسوّق لقالب ووردبريس سعره 50 دولار وأنت ستحصل على 10% كنسبة في حال اشترى أحدهم من خلالك، فخيّل لو قام 20 شخص بالشراء!

قم بالاطلاع على برنامج التسويق بالعمولة في أرهوستر، حيث تقدّم أعلى نسبة في هذا المجال.

خطوات للنجاح في مجال التسويق بالعمولة

تعلّم تقنيات التسويق

في التسويق بالعمولة أنت مسوق مباشر لمنتج ما. طبيعة المهنة تتطلّب منك بعض المهارات في التسويق حتى تحترف جذب الجماهير والعملاء للشراء. لأطرح عليك الآن بعض استراتيجيات التسويق التي تجذب عدد كبير من الجماهير. بدايةً المحفّزات والإغراء الذهني للزبون كأن تبيّن للزبون أنّ هذا المنتج هو الأفضل، سعره أفضل من الآخرين، أن تبين له أنّ هذا المنتج نادر أو أنّه سيخسر كثيراً إذا لم يحصل عليه. فقم باستخدام بعض العبارات التي تبين ذلك.

من الممكن أيضاً أن تضرب عصفورين بحجرٍ واحد بأن تقنع الزبون بأن هناك منتج آخر مكمّل للمنتج الذي لديه وأنّه مميّز. كذلك حاول أن تحافظ على زبونك بالاهتمام به و احصل منه على تقييم قوي وشهادة تقدير لمجهوداتك. هكذا يا صديقي التسويق فنّ عليك تعلمه.

اختر جمهورك المستهدف

أنت كمسوّق وبالأخصّ مسوّق بالعمولة فعملك وربحك كلّه يتمحور حول الجمهور. فيجب عليك أن تعرف جمهورك معرفة جيدة بحيث تدرسهم بجدية حتى تختار الفئة المناسبة وتعرض أعمالك على الذي سيرغب حقاً بالشراء و توفّر الكثير من الجهد الضائع. فعليك أن تختار جمهور تفهمه إلى حدّ ما، قد تكون تتحدث بلغتهم مثلاً، أو تسكن بينهم. وعليك أن تدرس الفئة العمرية المستهدفة والجنس والهوايات والخلفيات الثقافية والاهتمامات لأن هذا سيؤثر كثيراً على المنتجات التي يشترونها.

كلّما كان بحثك أعمق من ناحة المعلومات التي تجمعها عن جمهورك كلّما وفّرت على نفسك الوقت أثناء التسويق و حسّنت إنتاجيّتك.

كذلك من المهمّ أن تعرف أين يتواجد هذا الجمهور، على الفيس بوك، على التويتر أم على محرّك البحث. و منه تختار أيضاً المنصّة التي ستقوم بالتسويق من خلالها تبعاً لجمهورك فقد يكون موقع أو صفحة تواصل اجتماعي الخ.

اختر مجال واحد فقط للتسويق

من أكثر الأخطاء التي يقع بها المسوّقون المبتدئون أنّهم يشتتون أنفسهم بالتسويق لعدة مجالات أو منتجات مختلفة. فتجد المسوّق منهم يسوق اليوم لمنتجات رقمية وإلكترونية أو لخدمات مختصة بالبرمجة والتصميم الجرافيكي ثم بعد أيام تجده يسوق لمنتجات منزلية كالثلاجات والغسالات وغيرها. أنت بهذا تشتت نفسك كذلك فإنّ التخصص في مجال التسويق بالعمولة يعطيك مصداقيّة أمام عملائك. سيكوّنون ثقة فيك و برأيك وقد يتّخذوك مرجعاً عند احتياجهم لأي منتجٍ مرتبط بمجال تسويقك.

حاول عند اختيارك لمجال تسويقك في برنامج التسويق بالعمولة أن تعتمد على منتجات في مجالات تحبها حتى تستطيع التسويق فيها بسهولة.

لاستثمار مهاراتك في إقناع العملاء بها كذلك عليك اختيار مجال له شعبية حتى تحظى بعدد جيد من العملاء خاصةً لو كانوا ضمن جمهورك المستهدف. قم أيضاً باختيار مجال و منتجّات لها منتجات تكميليّة فقد يرفع من نسبة مبيعاتك هذا الموضوع.

هناك أدوات كثيرة بإمكانها مساعدتك مثل جوجل تريندز لتعرف ما الذي يبحث عنه الناس.

اختر برنامج تسويق بالعمولة مناسب لك

قد يكون لديك مهارات جيّدة في التسويق بالعمولة Affiliate Marketing. لديك جمهور مُستهدف وتسوّق في مجال واحد ولديك الخبرات للنجاح في مجال التسويق بالعمولة لكنّك يا صديقي لم تختار البرنامج المناسب. مع كثرة برامج التسويق بالعمولة ستجد أنّه حقاً يوجد الكثير من البرامج غير المناسبة التي لا تحترم قدرات المسوقين. فتوجد خصائص معينة عليك البحث عنها عند تقديمك على أي برنامج للتسويق بالعمولة منها: