إذا كنت تفكر في استخدام التسويق عبر الإنترنت للترويج لعملك الصغير، فستحتاج إلى التعرف على مصطلحات مثل الدفع لكل ظهور PPI.
يعني “pay per impression” أنك تدفع رسومًا في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك على صفحة ويب معينة. تقدم العديد من المؤسسات الإعلان عبر الإنترنت، بما في ذلك Google و Facebook و Peer39، خيارات الدفع لكل ظهور لتسويق عملك.
تعريف الدفع لكل ظهور PPI
يشير الدفع لكل ظهور إلى نموذج إعلان تسويقي عبر الإنترنت يحدد كيف سيتم الدفع لكل مرة يتم فيها عرض إعلان العميل.
من خلال هذه الطريقة، يدفع المعلن مقابل عدد المرات التي يتم فيها عرض الإعلان على موقع الناشر. يتم تحديد الأسعار بشكل عام لكل ألف ظهور للصفحة.
ماذا يعني الدفع لكل ظهور PPI
يعد اختصار الدفع لكل ظهور PPI (الدفع لكل ظهور) إلى جانب PPV (الدفع لكل عرض) نماذج أعمال للإعلان عبر الإنترنت. هذه هي في الواقع الطرق المدفوعة التي يستخدمها المعلن للوصول إلى عملائه المحتملين.
دعنا الآن نعود إلى الدفع لكل ظهور PPI ونوضحها بمزيد من التفصيل.
كما ذكرت، ينتمي إلى نماذج الأعمال على الإنترنت، ما يسمى بإعلان عبر الإنترنت يدفع فيه المعلن مقابل عدد المرات التي يُعرض فيها إعلانه على موقع ويب، على عكس إعلان PPC، حيث يدفع مقابل نقرة الزبون.
يتم استخدام هذا النوع من الإعلانات بناءً على آلاف مرات الظهور مقابل مبلغ محدد مسبقًا من المال.
فهم الدفع لكل ظهور PPI
الطريقة الأكثر شيوعًا للدفع مقابل إعلانات الدفع لكل ظهور PPI هي رسم ثابت لكل ألف ظهور.
يُعرف هذا باسم CPM، أو التكلفة لكل ألف ظهور – مع استخدام M للرقم اللاتيني لـ 1000.
هذا يختلف عن إعلانات “تكلفة النقرة” (CPC) لأنك تدفع مقابل وضع الإعلان على صفحة ويب في كل مرة يتم عرضها.
لا تكلفك إعلانات الدفع للنقرة أموالاً إلا إذا نقر شخص ما على الإعلان. تأخذ إعلانات “تكلفة الإجراء” (CPA) تفاعل المستخدم خطوة إلى الأمام.
حيث يدفع المعلن فقط عندما ينقر المستخدم على الإعلان ثم يؤدي بعض الوظائف مثل ملء نموذج أو شراء منتج.
عيوب إعلانات الدفع لكل ظهور PPI
الشكوى الرئيسية للمعلنين حول إعلانات الدفع لكل ظهور هي أنه من الصعب معرفة ما إذا كان المستخدمون قد لاحظوا إعلاناتك أم لا.
باستخدام نموذج تكلفة النقرة، يعرف المعلن على الأقل أن الإعلان قد تمت مشاهدته لأن المستخدم نقر عليه.
يمكن للمعلن بعد ذلك مقارنة عدد النقرات بسهولة مع عدد المبيعات لتحديد مدى ربحية حملة الكلفة بالنقرة (CPC).
للحصول على بعض الضمانات لإمكانية مشاهدة إعلانات الدفع لكل ظهور PPI، يجب على المعلنين التأكد من وجود بعض الشروط حول الحد الأقصى لعدد الإعلانات التي سيتم عرضها على الصفحة.
من المهم أيضًا معرفة ما إذا كانت الإعلانات ستكون أعلى الصفحة (تسمى غالبًا “الجزء المرئي من الصفحة”) أو أسفل الصفحة (أسفل الجزء المرئي من الصفحة) قبل تحديد السعر.
مزايا إعلانات الدفع لكل ظهور PPI
تتمتع جميع الإعلانات عبر الإنترنت، بما في ذلك إعلانات الدفع لكل ظهور ، بمنفعة متبادلة واحدة: يمكن نقل الزوار إلى موقع الويب الخاص بك بنقرة واحدة على الماوس.
تقدم معظم الخدمات الإعلانية الرئيسية إعلانات تكلفة النقرة لأنها تمتلك البنية التحتية لتتبع كل نقرة وإعداد تقرير عنها.
إذا كنت ترغب في الإعلان على موقع ويب معين دون استخدام خدمة وسيطة، فقد يكون من الأسهل بكثير التفاوض على معدل جيد للكلفة بالألف ظهور (CPM) مباشرةً مع مالك مدونة أو موقع ويب.
إذا كان الغرض من حملتك الإعلانية هو التعريف على اسم عملك أمام جمهورك، دون الحاجة إلى قيام الزوار بالنقر بالفعل على إعلان، يمكن أن تكون إعلانات الدفع لكل ظهور حلاً فعالاً من حيث التكلفة.
كيف نحسب PPI
يتم حساب مرات الظهور لجميع لافتات الإعلانات المعروضة في صفحة واحدة على النحو التالي:
يتم التعبير عن سعر الظهور في نموذج الدفع لكل ظهور PPI بقيمة CPT (التكلفة لكل ألف)، كما ذكرنا أعلاه، أي السعر لكل ألف ظهور.
CPT هي وحدة يتم فيها دائمًا تحديد سعر الإعلان على الإنترنت وعرضه على موقع الويب. (يمكننا أيضًا تسمية CPM = التكلفة لكل 1000، لأنها تعني نفس الشيء تمامًا كما ذكرنا سابقاً)
CPT = التكلفة الإجمالية / عدد مرات الظهور * 1000
استخدام إعلانات PPI
قرار استخدام إعلانات الدفع لكل ظهور – بدلاً من إعلانات تكلفة النقرة أو تكلفة الاكتساب – قد يعتمد على أهدافك الإعلانية.
إذا كنت تستخدم هيكل تسعير الدفع لكل ظهور لإعلاناتك ولديك نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR)، يمكنك توفير الكثير من المال لشركتك عند المقارنة مع سعر تكلفة النقرة.
على سبيل المثال، إذا كان سعر تكلفة النقرة هو 5 دولارات لكل نقرة وكان متوسط إعلاناتك ثلاث نقرات لكل ألف ظهور، فإن هذا يصل إلى 15 دولارًا.
إذا كان معدل الدفع لكل ظهور أقل من 15 دولارًا لكل ألف ظهور، فإن ذلك سيوفر لك المال.
لذلك عندما يتعلق الأمر بمواقع الويب، باستخدام الدفع لكل ظهور PPI، يمكن إعادة توجيه عملائك المحتملين إلى موقعك بنقرة واحدة فقط. أفضل طريقة للإعلان على موقع ويب معين دون استخدام الخدمة هي الاتفاق على سعر جيد مع مالكها مباشرة.
غالبًا ما يتم استخدام الدفع لكل ظهور عندما يكون هدفك هو زيادة الوعي بموقعك على سبيل المثال، ولا تهتم بالنقرات أو التحويلات التي تهمنا في إعلانات الدفع بالنقرة.
أيهما يعمل بشكل أفضل ppc أو ppi
في كلتا الحالتين، سواء كنت تصمم لموقع ويب أو تطبيقًا أو برنامجًا، ستحتاج إلى عدد كبير من الزيارات لتوليد دخل لائق من الإعلانات.
لمعرفة الخيار الأفضل بالنسبة لك، ضع الإعلانات في سياق حملتك التسويقية الخاصة والمحتوى الخاص بك. إذا كان لديك بالفعل تطبيق أو موقع ويب، فيجب أن يكون الأمر بسيطًا لاختبار كل طريقة إعلان ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل.
مثلاً إذا تلقيت 10 سنتات لكل ألف مشاهدة ، فسيتطلب الأمر 3000 مشاهدة لتصل إلى 30 سنتًا. ليس مثل 3000 مشاهدة مقابل دولار واحد ، أليس كذلك؟
بالطبع ، مقياس “10 سنتات” هذا مثال فقط. حيث تختلف الأسعار بشكل كبير بناءً على مجال عملك ومدى شهرة تطبيقك أو موقعك على الويب.
الصناعات الأعلى ربحًا، بغض النظر عن طريقة التعويض، هي التكنولوجيا والأسرة والأبوة والمنزل والهندسة المعمارية وتصميم الويب. الصناعات ذات الأجور الأقل هي الألعاب وحفلات الزفاف والجمال.
قم بإجراء بحث صغير لمعرفة متوسط المدفوعات لمجال عملك، ثم قم بإجراء بعض الحسابات لمعرفة مقدار حركة المرور التي ستحتاجها للوصول إلى مبلغ معين بالدولار.
نلاحظ مما سبق, تبدو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكأنها تحقق نتائج أفضل، ولكن عليك دائمًا إجراء أبحاثك الإعلانية، والتحقق من عدد الزيارات والتحويلات الخاصة بك، والاختبار.
ففي بعض الحالات، لا تتساوى معدلات التحويل والعوائد مع متوسطات الصناعة.
