ما هو الدفع لكل بيع pps ؟
(pay per sale) الدفع لكل بيع pps، و هو عملية تدفع لمالك أو ناشر موقع ويب بناءً على عدد المبيعات التي يتم إنشاؤها من إعلان على الموقع.
بموجب هذه الاتفاقية، يتعين على المعلن فقط أن يدفع مقابل المبيعات الناتجة عن الموقع بناءً على معدل عمولة متفق عليه مسبقًا.
تُعد هذه العملية هي الأكثر تفضيلًا بين المعلنين، ولكنها غالبًا ما تكون الخيار الأقل تفضيلًا بين الناشرين.
على الرغم من أنه قد يبدو مثالياً، إلا أن PPS يمثل تحديًا، نظرًا لأنك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ملموسة.
لذلك، يجب التعامل مع PPS بشكل مختلف عن الأساليب التقليدية لتوليد حركة المرور وإجراء المبيعات.
اقرأ أيضاً إعلانات الدفع للنقرة PPC – ما هي – و كيف تعمل؟
كيف يعمل الدفع لكل بيع pps
- الإعلان عبر الإنترنت
يقوم العديد من الناشرين المستقلين أو مالكي مواقع الويب بتضمين إعلانات الدفع لكل عملية بيع على مواقعهم. عندما ينقر المستخدم على إعلان ويقوم بعملية شراء.
يتلقى مالك موقع الويب إما رسومًا ثابتة أو نسبة مئوية من إجمالي البيع.
- تتبع URL
يستخدم PPS تتبع URL لتحديد ناشر أو مالك الموقع. عند النقر على أحد الإعلانات، يتم استخدام عنوان URL فريد يشير للمعلن إلى مصدر حركة المرور.
- محاذاة المعلن والناشر
تختلف عن النماذج الإعلانية الأخرى، حيث تعمل PPS على مواءمة مصالح كل من المعلن والناشر في السعي للوصول إلى جماهير أكبر وبيع المزيد من المنتجات.
في حين أن أسعار الإعلانات التقليدية لا ترتبط بالمبيعات، فإن PPS تحفز جميع الأطراف على المشاركة في التسويق.
- تحديد الميزانية
قبل الانتقال إلى PPS، من منظور تجاري، من المهم تعيين ميزانية للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا.
- التحسين والاشتراكات
من خلال Google Adwords والتحليلات و الحسابات، يمكنك أن تفهم تمامًا مستوى التحسين المستخدم والمطلوب.
- الربح المتوقع
عند مراعاة عوامل مختلفة مثل كمية المنتج المعروض للبيع ونوع المنتج وهوامش الربح بالإضافة إلى متوسط سعر المنتجات، يمكنك تكوين تخمين مستنير حول ما يمكن توقعه في الربح.
أفضل ممارسات الدفع مقابل البيع
- اهتم باكتساب عملاء جدد
إذا كان برنامج اكتساب العملاء المحتملين مؤتمتًا بالكامل أو جزئيًا فقط، حدد المبلغ الذي ستحتاج إلى إنفاقه مقابل عدد العملاء المتوقعين الذين تجذبهم حاليًا. ضع في اعتبارك الوقت الذي يجب أن يقضيه موظفو المبيعات في تكوين عملاء جدد وتحديد متوسط الوقت المستثمر لكل عملية بيع.
- حساب التحويل المرتقب
أثناء التفكير في متوسط الوقت الذي يستغرقه تحويل العميل المحتمل إلى عميل مخلص، فكر في الأنشطة المطلوبة لتحقيق التحويل.
- الاستفادة من حركة البحث
تؤدي الاستفادة من حركة البحث على الأجهزة المحمولة على Google و Yahoo و Bing إلى إنشاء أساليب تساعد على زيادة المبيعات والأرباح. يساعد PPS على توفير المال أثناء كسب حركة المرور لكسب المال.
- زيادة الأداء
من أجل زيادة الأرباح المحققة من تسويق الدفع لكل بيع pps، يجب زيادة الأداء أيضًا. في الواقع، تعتمد PPS على الأداء بشكل صارم، لذلك بينما تقوم بتوفير المال نظرًا لأنك تدفع فقط بمجرد إجراء عملية بيع، فإنك تحتاج إلى تحقيق مبيعات من أجل تتبع الأداء وزيادة الإيرادات.
- التركيز على منتج دائم الخضرة
الدفع لكل بيع pps
يعد التركيز على المنتجات دائمة الخضرة التي لها طلب مستمر وسوق للمشترين المضمونين الذين يقومون دائمًا بعمليات شراء جيدة أحد أكثر الطرق مكافأة للربح من PPS. ضع في اعتبارك الانخراط في الصناعات التي لديها تيار جاهز من المشترين المنتظرين مثل بوابات الدردشة ومنصات المواعدة.
فوائد تسويق الدفع لكل بيع
هناك العديد من الفوائد لتسويق الدفع لكل بيع pps.
فوائد للمعلنين
من المزايا المهمة للتسويق بالدفع لكل بيع للمعلنين أنهم قادرون على إطلاق أنفسهم في إعلانات PPS دون الكثير من الاستثمار أو الجهد أو الصعوبة.
كما سيحتاجون إلى تحديد نوع الإعلانات التي يصرحون للناشرين بتقديمها والاستثمار فيها بالطريقة التي ستسمح لهم بتتبع العملاء المتوقعين الذين يدفعون لكل عملية بيع من خلال عنوان URL الفريد للناشر.
مع القيام بذلك، المعلنون على ما يرام.
فائدة أخرى مهمة هي أن البرامج التسويقية التابعة للدفع لكل بيع تساعد أصحاب الأعمال على تحسين الإنتاجية ومسار تحويل المبيعات.
مع قيام الناشرين بإرسال عملاء للشراء، يجب على المعلنين أداء واجباتهم للتأكد من تحسين مواقع الويب الخاصة بهم، وتركيز التسويق، و تركيز المبيعات لإتمام الصفقة.
من خلال المقاييس والبيانات المناسبة التي يمكن للمعلنين استخلاصها من حملات التسويق عبر PPS، سيكون لديهم فكرة أفضل بكثير عن مجالات العمل التي ستحتاج إلى تحسين.
فوائد للناشرين
لدى الناشرين حافزًا للعمل مع برامج التسويق بالعمولة التابعة للدفع لكل بيع حيث أن كل ما يحتاجون إليه هو الوصول إلى جمهورهم، والقيام بإعلاناتهم وإرسال عمليات البيع إلى المعلن.
لا داعي للقلق بشأن صنع المنتج وبيع المنتج والتعامل مع دعم العملاء وما إلى ذلك.
فائدة أخرى للناشرين هي أنه في معظم الحالات، لديهم بالفعل جمهور ويعرفون هذا الجمهور جيدًا.
إنهم يعرفون ما يثير اهتمامهم ونوع المحتوى الذي يحبون قراءته وأنواع المنتجات التي قد تكون مناسبة لهم.
من خلال الدخول في نموذج إعلان الدفع لكل بيع، يمكنهم الترويج للمنتجات والخدمات التي ستفيد جمهورهم حقًا.
الناشرون في وضع ممتاز لتوليد عملاء محتملين مؤهلين وملائمين للغاية للمعلن.
هذا يجعله موقفًا مربحًا لكل من المعلن والناشر.
ما هي أنواع برامج إعلانات الدفع لكل بيع pps المتوفرة
هناك أنواع قليلة من نماذج إعلان الدفع لكل بيع pps سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.
كما يمكنك استخدام نموذج إعلان الدفع لكل بيع pps عن طريق إنشاء مكالمات هاتفية واردة وفي الشبكات التابعة في الإعلان عبر الإنترنت.
برامج التسويق بالعمولة التابعة للدفع لكل بيع (أفلييت)
اقرأ أيضاً التسويق بالعمولة ما هو ؟ – و كيف يعمل؟
كانت البرامج التابعة للدفع لكل بيع موجودة منذ فترة طويلة. حيث أنها توفر الدفع لكل بيع pps أو التكلفة لكل بيع كنوع من نموذج التسعير من بين النماذج الأخرى.
في إعداد برنامج التسويق بالعمولة، يمكن للمعلن العمل مباشرة مع ناشر أو يمكن للمعلن العمل مع الشبكات التابعة التي تعمل كوسيط بين الناشرين والمعلنين.
التسويق عن بعد للدفع لكل بيع
نوع آخر من برامج إعلان الدفع لكل بيع pps هو برنامج التسويق عن بعد.
في هذا النوع من البرامج، يقوم المعلن عادةً بانجاز عملية البيع عبر المكالمات الهاتفية الواردة بدلاً من البيع المباشر عبر قناته عبر الإنترنت.
ما الذي يجب على المعلنين فعله قبل عرض إعلانات PPS
قبل إطلاق حملتك التسويقية بنظام الدفع لكل بيع pps، بصفتك معلنًا، يجب عليك تغطية كل ما يمكنك للتأكد من أنك على المسار الصحيح
يجب عليك أولاً تحديد ما إذا كان منتجك أو خدمتك مناسبًا لإعلان PPS.
تأكد من أن تظل رابحاً
فإذا بدأت برنامج تسويق PPS، فهل ستحقق أرباحًا كافية لتبرير دفع عمولة عن كل عملية بيع للناشر؟
عندما تنظر إلى إعداد إعلان PPS الخاص بك، فيجب أن تراعي التكاليف الإضافية التي ستتكبدها في التعامل مع حركة المرور الإضافية وعملاء الدفع لكل بيع pps الذين يتم إرسالهم إليك من قبل المسوق بالعمولة أو الناشر، وتسعير منتجك وخدمتك وفقاً لها و لجميع العوامل الأخرى.
فإذا كنت تأخذ في الاعتبار التكاليف الإضافية لإدارة نموذج إعلان PPS، والتكاليف العامة المتزايدة لإدارة الشركاء، والنشاط المحتمل الإضافي للدفع لكل عملية بيع، والعمولة للناشرين، وتستمر في البقاء رابحاً، عندها PPS خاصتك سيكون نموذجاً رائعًا.
السبب وراء روعة هذا الأمر هو أنك مطالب فقط بالدفع مقابل بيع ولا شيء غير ذلك.
قم بتحسين مسار مبيعاتك
العنصر الآخر الذي يجب أن تفكر فيه هو أنه يجب أن يكون لديك مسار مبيعات محسن.
هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك صفحة مقصودة رائعة، ومراسلة سهلة الفهم، وعبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، وعملية بيع سلسة.
كلما كان من الأسهل تحويل زوار الموقع إلى عملاء، زاد حب الناشرين للتعامل معك.
كما سيعرفون أن لديك مسار مبيعات رائعًا يحول عددًا كبيرًا من الزوار إلى عملاء ويمكنهم كسب أموال جيدة معك.
قيّم نتائجك
للنجاح في تسويق الدفع لكل بيع pps يتطلب منك تقييم نتائجك ومراقبة ما يجري.
من خلال تتبع العملاء المحتملين للدفع لكل بيع، وتتبع أهداف التحويل غير النقدي وتتبع عملية تحويل المبيعات، يمكنك تحسين عملية المبيعات بالكامل.
و ختاماً, يتطلب الدخول في تسويق PPS التزامًا من جانبك لضمان نجاحك وكذلك جعل ناشريك ناجحين أيضًا.
