إذا سبق لك أن لاحظت الإعلانات التي تظهر جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث على Google و محركات البحث الأخرى، فأنت بالفعل على دراية حول إعلانات الدفع للنقرة PPC (Pay-per-click).
ما هي إعلانات الدفع للنقرة PPC ؟
PPC هو نموذج إعلاني عبر الإنترنت يدفع فيه المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على أحد إعلاناتهم عبر الإنترنت.
هناك أنواع مختلفة من إعلانات الدفع للنقرة PPC، و لكن أحد أكثر الأنواع شيوعًا هو الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث. تظهر هذه الإعلانات عندما يبحث الأشخاص عن أشياء عبر الإنترنت باستخدام محرك بحث مثل Google – خاصةً عند إجراء عمليات بحث تجارية، مما يعني أنهم يبحثون عن شيء لشرائه. يمكن أن يكون هذا أي شيء من البحث على الهاتف المحمول (شخص يبحث عن “بيتزا بالقرب منه” على هاتفه) إلى البحث عن خدمة محلية (شخص يبحث عن طبيب أسنان أو سباك في منطقته) إلى شخص يتسوق للحصول على هدية (“زهور عيد الأم “) أو عنصرًا متطورًا مثل برامج المؤسسات. تؤدي جميع عمليات البحث هذه إلى تشغيل إعلانات الدفع للنقرة PPC .
في إعلانات الدفع للنقرة PPC، لا يتم تحصيل رسوم من الشركات التي تعرض الإعلانات إلا عندما ينقر المستخدم فعليًا على الإعلان ، و من هنا جاء اسم “الدفع لالنقرة”
تشمل الأشكال الأخرى من إعلانات الدفع للنقرة PPC الإعلان على شبكة إعلانية و إعادة التسويق.
اقرأ أيضاً التسويق بالعمولة ما هو ؟ – و كيف يعمل؟
كيف يعمل إعلانات الدفع للنقرة PPC
يعتمد نموذج الدفع لالنقرة بشكل أساسي على الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال، في محركات البحث، تظهر الإعلانات عبر الإنترنت (المعروفة أيضًا باسم الارتباطات الدعائية) فقط عندما يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية ذات صلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها. لذلك، تقوم الشركات التي تعتمد على نماذج إعلانات الدفع للنقرة PPC بالبحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر قابلية للتطبيق على منتجاتها أو خدماتها و تحليلها. يمكن أن يؤدي الاستثمار في الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى عدد أكبر من النقرات، و في النهاية أرباح أعلى.
يعتبر نموذج إعلانات الدفع للنقرة PPC مفيدًا لكل من المعلنين و الناشرين. بالنسبة للمعلنين، يعتبر النموذج مفيدًا لأنه يوفر فرصة للإعلان عن المنتجات أو الخدمات للجمهور المحدد الذي يبحث بنشاط عن المحتوى ذي الصلة. بالإضافة إلى ذلك، تسمح الحملة الإعلانية المصممة جيدًا بنظام إعلانات الدفع للنقرة PPC للمعلن بتوفير مبلغ كبير من المال نظرًا لأن قيمة كل زيارة (نقرة) من عميل محتمل تتجاوز تكلفة النقرة المدفوعة للناشر.
بالنسبة للناشرين، يوفر نموذج الدفع بالنقرة تدفقًا أساسيًا للإيرادات. فكر في Google و Facebook ، اللذان يقدمان خدمات مجانية لعملائهم (عمليات بحث مجانية على الويب و شبكات اجتماعية). يمكن للشركات عبر الإنترنت تحقيق الدخل من منتجاتها المجانية باستخدام الإعلان عبر الإنترنت، لا سيما نموذج PPC.
ما هو برنامج google ads ؟
يُعد برنامج إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم Google AdWords) أكثر أنظمة إعلانات الدفع للنقرة PPC شهرة في العالم. يمكّن النظام الأساسي للإعلانات الشركات من إنشاء إعلانات تظهر على محرك بحث Google.
يعمل إعلانات Google على نموذج الدفع بالنقرة، حيث يقوم المستخدمون بالمزايدة على الكلمات الرئيسية و الدفع مقابل كل نقرة على إعلاناتهم. في كل مرة يتم البحث، تبحث Google في مجموعة معلني الإعلانات و تختار مجموعة من الفائزين لتظهر في المساحة الإعلانية القيمة على صفحة نتائج البحث الخاصة بها. يتم اختيار “الفائزين” بناءً على مجموعة من العوامل، بما في ذلك جودة و ملاءمة الكلمات الرئيسية و الحملات الإعلانية، بالإضافة إلى حجم عروض أسعار الكلمات الرئيسية الخاصة بهم.
و بشكل أكثر تحديدًا، يعتمد من سيظهر على الصفحة على تصنيف إعلان المعلن، و هو مقياس يتم حسابه بضرب عاملين رئيسيين – عرض تسعير تكلفة النقرة (أعلى مبلغ يرغب المعلن في إنفاقه) و نقاط الجودة (وهي قيمة تأخذ في الاعتبار نسبة النقر إلى الظهور ومدى الصلة بالموضوع و جودة الصفحة المقصودة). يسمح هذا النظام للمعلنين الفائزين بالوصول إلى العملاء المحتملين بتكلفة تناسب ميزانيتهم. (إنه في الأساس نوع من المزاد).
نماذج إعلانات الدفع للنقرة
بشكل عام، يتم تحديد معدلات إعلانات الدفع بالنقرة باستخدام نموذج السعر الثابت أو النموذج القائم على عرض الأسعار.
- نموذج معدل ثابت
في نموذج الدفع بالنقرة بالسعر الثابت، يدفع المعلن للناشر رسومًا ثابتة مقابل كل نقرة. يحتفظ الناشرون عمومًا بقائمة بمعدلات PPC المختلفة التي تنطبق على مناطق مختلفة من موقعهم على الويب. لاحظ أن الناشرين منفتحون بشكل عام على المفاوضات المتعلقة بالسعر. من المرجح جدًا أن يخفض الناشر السعر الثابت إذا قدم المعلن عقدًا طويل الأجل أو عالي القيمة.
- النموذج القائم على عرض الأسعار
في النموذج المستند إلى عرض الأسعار، يقوم كل معلن بتقديم عرض بأقصى مبلغ من المال يرغب في دفعه مقابل مكان إعلاني. بعد ذلك، يقوم الناشر بإجراء مزاد باستخدام الأدوات الآلية. يتم إجراء المزاد في كل مرة يقوم فيها الزائر برؤية موضع الإعلان.
لاحظ أن الفائز بالمزاد يتحدد عمومًا بالترتيب و ليس المبلغ الإجمالي للأموال المعروضة. يأخذ الترتيب في الاعتبار كل من مبلغ المال المقدم و جودة المحتوى الذي يقدمه المعلن. و بالتالي ، فإن أهمية المحتوى لا تقل أهمية عن الدفع.
البحث عن الكلمات الرئيسية في إعلانات الدفع للنقرة
يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية لنظام الدفع بالنقرة مستهلكًا للوقت بشكل لا يصدق، و لكنه أيضًا مهم للغاية. يجب إنشاء حملتك بالكامل على أساس الكلمات الرئيسية، و يقوم معلنو إعلانات Google الأكثر نجاحًا بتطوير و تحسين قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم. فإذا قمت بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مرة واحدة فقط، عند إنشاء حملتك الأولى، فمن المحتمل أنك ستفقد مئات الآلاف من الكلمات الرئيسية القيمة و منخفضة التكلفة و ذات الصلة للغاية و التي يمكن أن تجذب الزيارات إلى موقعك.
يجب أن تكون قائمة الكلمات الرئيسية في PPC:
ذات صلة
بالطبع، لا تريد أن تدفع مقابل حركة مرور الويب التي لا علاقة لها بعملك. تريد العثور على كلمات رئيسية مستهدفة تؤدي إلى ارتفاع معدل النقر إلى الظهور، و التكلفة الفعالة للنقرة، وزيادة الأرباح. هذا يعني أن الكلمات الرئيسية التي تستعملها يجب أن تكون وثيقة الصلة بالعروض التي تبيعها.
شاملة
يجب ألا يشتمل البحث عن الكلمات الرئيسية على المصطلحات الأكثر شيوعًا و التي يتم البحث عنها بشكل متكرر في مجال تخصصك فحسب، بل يشمل أيضًا ذيل البحث الطويل. تعتبر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا و أقل شيوعًا، و لكنها تضيف ما يصل إلى حركة المرور التي تعتمد على البحث. بالإضافة إلى ذلك، فهي أقل قدرة على المنافسة، و بالتالي فهي أقل تكلفة.
موسع
قدرة شرائية تكرارية. أنت ترغب في تحسين حملاتك و توسيعها باستمرار، و إنشاء بيئة تنمو فيها قائمة كلماتك الرئيسية و تتكيف باستمرار.
إدارة حملات إعلانات الدفع للنقرة الخاصة بك
بمجرد إنشاء حملاتك الجديدة، ستحتاج إلى إدارتها بانتظام للتأكد من استمرار فعاليتها. في الواقع، يعد نشاط الحساب المنتظم أحد أفضل العوامل التي تنبئ بنجاح الحساب. يجب أن تقوم بتحليل أداء حسابك باستمرار و إجراء التعديلات التالية لتحسين حملاتك:
إضافة كلمات رئيسية: قم بتوسيع الوصول إلى حملات PPC الخاصة بك عن طريق إضافة كلمات رئيسية ذات صلة بعملك.
تقسيم المجموعات الإعلانية: حسِّن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) و نقاط الجودة عن طريق تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى مجموعات إعلانية أصغر و أكثر صلة، مما يساعدك على إنشاء نص إعلان و صفحات مقصودة أكثر استهدافًا.
مراجعة الكلمات الرئيسية باهظة الثمن PPC: راجع الكلمات الرئيسية باهظة الثمن و ذات الأداء الضعيف وأغلقها إذا لزم الأمر.
